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2017年海南君莱药业OTC事业部销售精英年度启动暨培训会

发布时间:2017-05-11 10:02:56

导读:2017年2月6日君莱药业OTC部全国销售精英聚集君莱药业广州营销总部召开了为期5天的“销售精英培训会”以及2017年营销启动会。

度过春意盎然的鸡吉向上春节长假,还沉浸在节日快乐的气氛中,就迎来了春节后开工日。君莱药业OTC部的销售精英们已然怀着激昂澎湃的心情,迫不及待地开启了“撸起袖子加油干”的模式。2017年2月6日君莱药业OTC部全国销售精英聚集君莱药业广州营销总部召开了为期5天的“销售精英培训会”以及2017年营销启动会。俗话说“一年之计在于春”、“工艺善其事必先利其器”,2017年度战略部署全面启动。

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  首先,由君莱药业董事长邓文峰就当前医药政策、形势及机遇进行分析。从“责任、荣誉、公司”层面出发,让新成员快速融入团队,对如何构建具有创新型和超强执行力的团队提出了具体的要求,同时,就公司年度目标和战略方向作了部署。

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  接着,由君莱药业营销总经理肖斌提出2017年的具体工作要求:一、明确阶段目标:执行周、月度计划及总结,通过对工作核心点的明确,把握市场关键点。二、团队要求:管理团队方面,实施月、季度考核,考核项目和方式,通过明确的代理商开发目标、终端开发目标,实现销售指标的落地,在日常管理上,细化到每天、每周、每月的汇报,养成计划总结的习惯,做好客户拜访记录,从而了解每个销售人员的工作状态、能力及水平;代理商团队方面,从选择代理商到培育代理商,提供明确的黄金单品操作思路,全面提升代理商团队的关注度,同时,做好对代理商的管理及评估。三、重点工作:产品策划方面,通过对产品在医学价值和市场价值方面挖掘,利用集体智慧和市场特点确定适合于市场的产品卖点;而在培训、打造样板市场、建设VIP终端等方面则是今年工作的重中之重。四、加强对上海儿童营养中心(以下简称上儿)版块的认识,实现上儿产品成为代理商事业发展的根基。

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  针对肖总的具体工作要求,由OTC事业部北区销售总监刘书洋以及南区销售总监黄正平对各省区经理进行详尽的招商技能培训,同时就各省区的工作重点及销售任务与大家进行了探讨。

  为激励团队士气,公司还特别设定优秀新人奖,在会议现场对获奖的销售精英进行了颁奖。

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  2017年,君莱药业创新发展之年,品牌建设、渠道建设、终端建设及互联网平台建设进入快车道,迎接挑战,我们“撸起袖子加油干”!


  

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